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里正林有福的态度转变，如同给林家注入了一剂强心针。这不仅意味着在村中地位的提升，更带来了一种无形的信誉背书。林家人做事愈发踏实勤勉，心中那份光耀门庭的信念也愈发坚定。
镇上，“林记山货”铺子经过价格战的风波后，不仅没有垮掉，反而因祸得福，找准了自身的定位。林精诚和苏文谦坚决贯彻“人无我有，人有我精”的策略，不再与“百味斋”等大铺子在常见山货上硬拼价格，而是将主要精力放在了“特色”与“品质”上。
苏文谦心思缜密，将铺子打理得井井有条。他改进了账目，将进货、销售、库存记录得清清楚楚。他还用清秀的笔迹，为一些特色山货编写了简单的说明卡片，介绍其产地、特性、食用方法甚至民间偏方，贴在货架旁，显得专业又贴心，很受那些讲究的顾客青睐。
林精诚则充分发挥了他善于交际、敢于闯荡的特长。他不再仅仅坐等山民送货上门，而是每隔几日，便亲自往更深的山区跑一趟。他带着干粮，翻山越岭，去那些交通不便的小村落收货。因为他为人实在，价格公道，从不短斤少两，深得山里人的信任。久而久之，一些有上好山货的山民，都愿意把东西留给他，甚至主动告诉他哪里有好货。
这一日，林精诚从山里回来，风尘仆仆，脸上却带着难以抑制的兴奋。他顾不上歇息，将苏文谦拉到后堂，神秘兮兮地打开背篓。
“文谦，你看这次我收到了什么好东西！”
苏文谦凑近一看，只见背篓底层用苔藓小心包裹着的，是几株形态奇特、色泽温润的植物根茎，散发着一股独特的清香。
“这是……黄精？看这年份和品相，是上等的野山黄精！”苏文谦博览群书，对草药也有些了解，一眼便认出，语气中带着惊喜。黄精是补气养阴的良药，年份越久越珍贵。
“没错！”林精诚压低声音，“是老鹰嘴那边的老药农偷偷挖到的，年份足着呢！还有这个，”他又拿出一个用油纸包好的小包，打开一看，是些颜色金黄、形状完整的片状物，“你再看这个！”
“这是……野生金耳？！”苏文谦更是惊讶。金耳俗称“黄金银耳”，比普通银耳更为稀有珍贵，是滋补佳品，只有深山老林里特定的枯木上才能生长，极难采摘。
“对！也是那老药农偶然发现的，量不多，但都是好东西！”林精诚眼中放光，“文谦，你说，咱们要是把这些好东西，卖给城里的药铺或者大户人家，是不是能卖上好价钱？”
苏文谦仔细查看了黄精和金耳的品相，肯定地点点头：“绝对可以！这些不是寻常山货，是入了药的珍品。只是……咱们铺子小，识货的客人怕是不多。直接摆着卖，恐怕明珠暗投，也卖不上价。”
林精诚显然早有想法：“我打听过了，县城‘济世堂’的刘掌柜，是咱们青州府有名的老实人，药材收购最是公道。我想，下次去县城送山货时，带上这些，直接去‘济世堂’问问价。若是价钱合适，以后咱们可以专门收这类稀罕药材，也是一条路子！”
苏文谦沉吟片刻，觉得可行：“精诚此计甚好。与其在镇上小打小闹，不如开辟高端门路。只是，与‘济世堂’这样的大药铺打交道，需得谨慎，货要真，价要实。”
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