第53章 国风包装设计 (第1/3页)

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十二月的老街像是被一层暖融融的糖霜裹住，清晨的薄雾还没散尽，巷口糖炒栗子摊的香气就漫过青石板路，钻进晚香斋半开的木门里。操作区的蒸汽袅袅升起，苏晚正弯腰将刚出炉的蟹壳黄摆进竹篮，金黄的酥皮上还沾着细碎的芝麻，遇热后散发出浓郁的麦香与油脂香。她擦了擦额角的薄汗，抬头时正好看见一位穿米色羽绒服的女生走进来，对方背着印着卡通猫咪的书包，手里攥着手机，屏幕上还停留在小程序的定制页面。

“您好，我来取之前定制的少糖芝麻酥。”

女生的声音带着学生特有的青涩，苏晚连忙应着，转身去货架上拿包装好的糕团。递货时，她的目光又落在那个卡通书包上

——

书包侧面挂着一串校徽，是本地师范大学的标志。就在这一瞬间，一个念头突然撞进苏晚的脑海：还有一个月就是高校开学季，学生们返校时总爱带些有特色的伴手礼，要是能设计一套有传统寓意的国风包装，说不定能打开一直没突破的学生客群。

“林默，我有个想法！”

苏晚几乎是小跑着冲到柜台前，手里还捏着那个刚用过的普通牛皮纸包装袋，眼睛亮得像藏了星星。林默正低头核对分店传来的销售报表，闻言抬起头，看着苏晚兴奋的模样，不由得放下了手里的笔。“开学季快到了，你看啊，刚才来取货的那个学生，背着书包还特意定制糕团，肯定是想带回去给同学。咱们要是设计国风包装，把糕团的寓意加进去，比如蟹壳黄对应‘金榜题名’，桂花糕象征‘团团圆圆’，学生买回去既有面子，又有彩头，多好啊！”

她说着，拉过一张便签纸，飞快地画起草图。笔尖划过纸张的沙沙声里，一个简单却雅致的包装雏形渐渐显现：米白色的底纸上，用细墨线勾勒出蟹壳黄的轮廓，边缘绕着一圈小小的祥云纹，正中央是

“金榜题名”

四个篆体字，笔画间透着古朴的韵味，右下角还点缀了一朵小小的桂花，花瓣纤细，栩栩如生。“你看，这样既好看，又能体现咱们的老手艺底蕴，比现在用的牛皮纸包装有特色多了！”

林默接过便签纸，指尖轻轻拂过那些线条，心里却悄悄泛起了顾虑。他从柜台下拿出一个厚厚的文件夹，翻开其中一页成本核算表，指尖落在

“包装成本”

那一行：“晚晚，你想的这个方向是好的，但成本问题得考虑清楚。现在咱们用的普通牛皮纸包装，每个成本才

0.3

元，要是做你说的国风包装，得用更厚的卡纸，还得做烫金、印花工艺，成本至少得涨到

0.8

元一个。这多出来的

0.5

元，要么咱们自己承担，压缩利润；要么加在售价里，可学生客群的消费能力有限，要是因为包装涨价，他们说不定就不买了。”

他的话像一盆微凉的水，浇在了苏晚的兴奋上。苏晚捏着便签纸的手指紧了紧，心里却还是不甘心：“可学生市场是咱们的短板啊！之前小程序后台的数据你也看过，学生用户只占

15%，远不如社区居民和白领多。要是能靠国风包装打开这个缺口，以后说不定能和高校合作，做校园订单、开学季团购，长期来看肯定划算。而且咱们的定制服务已经有基础了，加上国风包装，差异化优势更明显，学生们说不定会拍照发朋友圈，还能给咱们带来免费流量呢！”

两人各执一词，谁也没能说服谁。柜台后的气氛渐渐有些凝滞，连窗外偶尔传来的自行车铃声都显得格外清晰。正在整理抖音评论的李萌萌抬起头，看了看两人的神色，放下手机走了过来：“林哥，苏姐，要不咱们别光争，先做个小测试？咱们设计几款样品，去附近的高校做调研，看看学生到底喜不喜欢，愿不愿意为这个包装多花钱。数据说话，比咱们在这儿争半天管用多了，你们觉得呢？”

这个提议像一把钥匙，打开了僵局。林默和苏晚对视一眼，都轻轻点了点头。当天下午，苏晚就联系了之前合作过的一家设计工作室，把自己的想法和草图详细地告诉了设计师，还特意强调：“要突出传统韵味，但别太老气，得让年轻人喜欢。字体用篆体，但笔画要清晰，别让学生看不懂；图案要简洁，别太复杂，不然印刷成本太高。”

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