第90章 深南市的第一次亮相

回到红星厂后，林凡立刻召开了全体骨干会议。会议室的黑板上写着几个大字：南方战略......机遇与挑战。

同志们，这次去深圳，我和张科长、韩工都深受震撼。林凡开门见山，声音洪亮，那里是一片热土，遍地是机会，但也充满了竞争！我们的产品有市场，但技术上有差距；我们的牌子在内地还行，但在南方，没人认识我们红星！

他环视众人，眼神锐利：怎么办？退缩吗？守着咱们这一亩三分地过日子？我相信在座的没人愿意！所以，经过厂领导班子研究决定，启动南方战略！第一步，在深圳产业园，成立红星电子技术（深圳）办事处

下面响起一阵议论声，有兴奋，也有担忧。

老车间主任李师傅第一个发言：厂长，咱们刚缓过劲来，资金本来就紧张，再去南方开辟新战场，是不是太冒险了？

李师傅问得好。林凡点点头，风险确实有。但不去，风险更大！等南方的企业、国外的品牌把市场都占完了，技术都迭代好几轮了，我们再去，就连汤都喝不上了！现在去，是抢占先机！

他看向张强：强子，办事处前期，你负责牵头。给你配两个人，任务很重：第一，摸清华南市场，特别是几家大型电子厂的采购标准和需求；第二，寻找合适的本地分销商；第三，收集竞争对手的信息，尤其是国外品牌的动态。

张强唰地站起来，挺直腰板：厂长放心！保证完成任务！我一定在南方给咱们红星厂打下一片天！

不是让你去打打杀杀。林凡压压手，让他坐下，是去交朋友，谈合作。态度要诚恳，姿态要放低，咱们是去学习的，也是去竞争的。

他又看向韩博：韩工，技术是根本。办事处会给你留出一个简单的实验室区域。你的任务是，利用深圳的信息和技术资源，跟踪国际连接器技术的最新发展，特别是小型化、高频高速方向。

韩博郑重地点头：我明白。技术迭代迫在眉睫，我们会抓紧。

静姐，厂里这边你多费心。稳定生产，保障质量，同时配合南方办事处的需求，做好后勤支持和产品发运。

陈静沉稳应下：好的，厂长。

老宋，林凡最后看向宋卫国，家里这摊子生产就交给你了。稳定压倒一切，还要持续推动工艺改良，降低成本。南边要打开局面，离不开家里稳定优质的产品供应。

厂长，你就瞧好吧！家里有我在，乱不了！宋卫国把胸脯拍得砰砰响。

决议已定，整个红星厂如同上紧了发条的机器，开始围绕南方战略高速运转起来。

资金是首要问题。林凡盘算了厂里的流动资金，又找陈静仔细核对了账目，挤出了一部分。同时，他亲自跑了趟银行，凭借红星厂日益好转的业绩和与华科合作的背景，成功申请到了一笔专项贷款，解决了前期的资金压力。

张强带着两名精干的销售员，第一批奔赴深圳。租办公室、购置办公用品、办理各种手续，忙得脚不沾地。

这地方真不错！张强站在新租的二层小楼前，对两个手下说，楼下做展示厅和仓库，楼上办公。都精神点，明天开始，咱们就要正式开张了！

一周后，红星电子技术（深圳）办事处正式挂牌。韩博也带着一箱技术资料和简单的实验设备赶了过来。

韩工，你这实验室也太寒酸了吧？张强看着角落里那几台旧设备，忍不住说。

够用了。韩博不在意地摆摆手，先开展工作要紧。

办事处的日子并不好过。张强带着销售员天天往外跑，拜访客户，参加展会，但收获甚微。

厂长，这边的情况比我们想的复杂。张强在电话里向林凡汇报，声音有些疲惫，大厂的门不好进，人家都有固定的供应商体系，对我们这种内地来的新牌子，不太信任。小厂呢，又拼命压价，利润空间很小。

碰壁是正常的。林凡在电话那头鼓励道，别急着求成，先把关系建立起来。我们的优势是质量稳定和定制化能力，多跟客户沟通，了解他们的痛点。

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