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周扒皮那场虎头蛇尾的攻城战,像一场拙劣的猴戏,不仅没能伤到云漠县的筋骨,反而把自己变成了西境最大的笑柄。黑水城县令周富贵驱民为兵、大败亏输的消息,伴随着辣椒粉的恐怖传说,如同长了脚的瘟疫,在西境各州县疯狂流传。
云漠县城墙上那场酣畅淋漓的胜利,带来的不仅仅是士气上的高涨,更是一种心态上的彻底转变。以往,云漠县在人们印象中是“穷山恶水出刁民”的绝望之地;如今,却隐隐成了“悍勇难缠、自有章法”的代名词。尤其是那种能让人哭爹喊娘、名曰“神仙烟”的辣椒粉,更是被传得神乎其神,平添了几分神秘和威慑。
陈野要的就是这个效果。他知道,光靠吓唬是吓不死周扒皮的,必须趁他病,要他命,从根子上瓦解他的统治基础。
破庙指挥所里,气氛与之前大战前的凝重截然不同,带着一种跃跃欲试的亢奋。
“黑皮,干得不错!”陈野拍了拍黑皮的肩膀,丢过去一小块用油炸过的、撒了盐的红薯干,“黑水城那边,现在什么动静?”
黑皮接过那金黄油亮的红薯干,受宠若惊地塞进嘴里,嘎嘣脆响,满口生香,他一边嚼一边含糊不清地汇报:“大人,周扒皮现在快成缩头乌龟了!整天在县衙里发脾气,砸东西。城里的商户怨声载道,都说因为他瞎搞,断了商路,害大家没饭吃。有几个胆子大的布庄和杂货铺掌柜,已经偷偷托关系找到小的,想问咱们……问咱们的羊毛和‘漠北红’,还能不能卖给他们,价钱好商量!”
陈野闻言,嘴角勾起一抹预料之中的冷笑:“哦?终于有人坐不住了?告诉他们,卖!当然卖!咱们云漠县向来以德服人,敞开大门做生意!”
他话锋一转,眼中闪烁着算计的光芒:“不过,价格嘛,得按咱们的规矩来。以往他们跟着周扒皮压咱们的价,现在嘛……羊毛,按之前给镇北堡价格的两倍!‘漠北红’,三百文一罐,爱要不要!而且要现银,或者用等价的盐、铁、药材来换!想赊账?门都没有!”
赵虎在一旁听得咋舌:“大人,这价……是不是太高了?他们能接受吗?”
“高?”陈野嗤笑一声,“物以稀为贵!现在是他周扒皮求着咱们,不是咱们求他!咱们的货,外面抢着要,不差他黑水城这一家!愿意买,就是朋友;不愿意,那就继续跟着周扒皮喝西北风去!”
他看向黑皮,吩咐道:“你去跟他们谈,可以稍微暗示一下,如果谁能提供黑水城官仓的库存、兵力布防图,或者周扒皮接下来的动向……价格,可以酌情优惠。咱们这叫……差异化定价,信息付费!”
黑皮眼睛一亮,佩服得五体投地:“高!实在是高!大人,您这招简直是杀人诛心啊!小的这就去办,保证把那些墙头草,一个个都拉拢过来!”
黑皮领命,屁颠屁颠地去了。用陈野的话说,这叫“把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的”。
“座山雕!”陈野又看向另一员干将。
“在!”座山雕上前,身上还带着外面风沙的气息。他最近带着“游击队”频频出击,劫掠周扒皮的税银粮车,日子过得比当马匪时还滋润,关键是……名正言顺,心里踏实。
“你的‘买卖’也别停。”陈野在地图上指点着,“不过,策略要变一变。别光盯着官道和税银了。周扒皮不是喜欢封锁吗?咱们就给他来个反封锁!重点照顾那些还敢往黑水城大规模运送粮食、铁料的大商队!抢到的物资,老规矩,三成归你们,七成入库。要让所有人都知道,跟周扒皮做生意,风险极高!”
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