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林薇的高跟鞋刚踩上基地的台阶，指尖就被传单上的胶水粘了一下。浅粉色的传单散落在台阶缝里，印着极光仿品的照片——“节气剪纸”的边缘毛糙得像狗啃，藤编筐的缝隙能塞进两根手指，却赫然写着“姐妹手作同款，半价促销”。
“薇姐！皮埃尔的电话，急！”王大姐举着手机跑出来，声音发颤，“意大利客户说要取消500套订单，极光给他们的价格是咱们的一半，还说卖不完能退！汉斯也发消息，德国的超市把咱们的货挪到角落，全摆上了极光的仿品！”
林薇攥着传单，胶水粘在指腹，撕不下来。她刚接起皮埃尔的电话，云南藤条供应商的来电就跳了进来，备注是“李哥（藤条）”。“林总，对不住……”李哥的声音像被砂纸磨过，“极光找了我们的贷款银行，说再给你们供货，就停了我们的贷。我儿子还在上学，实在扛不住……”
电话那头的忙音像重锤，砸得林薇耳朵嗡嗡响。她抬头看向展厅，学员们正围着一堆没包装的藤编筐发呆，张姐手里的缝纫针掉在地上，没人去捡。“大家别慌！”林薇强压下喉咙里的涩意，“咱们现在就开个会，一起想办法！”
会议室的空调坏了，初秋的风带着热气灌进来。林薇把汉斯的消息投影在墙上——“超市经理说，极光的人带着现金来，说‘免费铺货，卖完再结账’，咱们的货要付押金，他们当然选极光”。
“那咱们也降价？”年轻学员小吴小声说，“不然订单都没了，工资都发不出……”
“不行！”王大姐拍了桌子，手里的旧茶杯晃出茶水，“咱们的藤条是最好的，学员们熬了多少夜才做好，降价就是让咱们的心血贱卖！”
争吵声里，林薇的手机突然震了——是张远发来的视频，画面里婆婆坐在沙发上，手里攥着块旧布料，布料是深蓝色的，边角有个补丁，上面绣着半朵没绣完的花。“妈说要给基地做包装，用她以前的衣服改的，说能省点钱……”张远的声音带着无奈，“刚才她熬到头晕，我让她别做了，她还不肯。”
林薇的眼泪突然掉下来。她想起昨天去看婆婆，老人从抽屉里拿出个铁盒，里面装着公公留下的顶针，锈迹斑斑，却擦得发亮：“你爸当年用这个给我做过发卡，现在给你们做包装，也算他帮衬咱们。”
“咱们不降价，也不认输。”林薇抹掉眼泪，指着投影幕布，“汉斯说，他们的顾客愿意为‘用心’多付钱，极光的仿品没有温度，卖不动。咱们现在要做三件事：第一，王姐联系你老家的藤编合作社，不管量多量少，先把下周的货接上；第二，张姐，你以前在纺织厂待过，能不能找些回收布料做包装，就用妈做的那种，有补丁也没关系，反而像‘手作的记号’；第三，我联系陈凯和非遗工坊，咱们不能单打独斗。”
转机来得比预想中快。第二天一早，林薇刚到基地，就看见一个金发碧眼的***在门口，手里举着个“节气系列”的藤编筐——是汉斯！“林，我连夜飞过来的！”汉斯把筐子递过来，筐底贴着小糯米的剪纸，“你看，我们的顾客买了这个，都在社交平台晒‘有太阳花的筐子’，极光的仿品没有这个，卖不动！我带来了5家欧洲零售商的订单，共800套，还要在筐子上印更多糯米的剪纸！”
第三十四章：联盟微光与暗袭升级
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