第15章 计算机

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雨过天晴，空气清新。那点因历史人物逝去而产生的淡淡怅惘，如同被雨水洗刷过的天空，很快消散在刘峰对现实生活的专注中。他将报纸仔细收好，注意力重新回到眼前的日子。

小院的运营逐渐步入正轨。陈宝山的办事处业务繁忙，电话铃声和南腔北调的谈话声成了院里的常驻背景音。临街的“南方新产品展示厅”生意比预想的要好。虽然赚的不是什么大钱，但细水长流.每天都有现金进账，更重要的是成为了一个极佳的信息窗口。

刘峰依旧每天过去照看。他不再需要事事亲力亲为，陈宝山办事处的一个小姑娘兼管着收钱记账，刘峰更多的是在旁边观察，和来来往往的顾客闲聊，从中捕捉有用的信息。

他发现、来买电子表和计算器的，很多是些跑业务的销售员和单位的采购员；来看时髦衣服的，多是年轻人和对生活品质有点追求的市民：甚至还有附近大学的学生，跑来好奇地打量那些南方来的“新奇玩意儿”。

一天，一个穿着中山装、戴着眼镜的中年人在展示厅里转了很久，对一款功能稍复杂的科学计算器看了又看，最后却因为价格犹豫着没买。刘峰上前搭话，才得知对方是附近一所大学的讲师，搞科研需要用到这种计算器，但课题经费紧张，个人又负担不起。

“这种计算器，在学校里需求大吗?”刘峰状似无意地问。

“怎么不大?”讲师推了推眼镜，“现在很多系都在搞计算，数学系、物理系、甚至我们化学系都要用。可是外汇券难搞，进口的贵，国产的又跟不上…·…唉。”讲师叹着气走了。

说者无心，听者有意。刘峰立刻抓住了这个信息点。他想起之前帮钱工联系南方电子厂时，似乎听说过有国内厂子在尝试仿制这类产品，虽然性能可能不如进口货，但价格肯定便宜不少。

晚上，陈宝山过来对账时，刘峰跟他提了这个事。

“陈哥，你说咱们要是能搞到一批这种仿制的科学计算器，价格比进口的低一大截，就专供给大学、研究所什么的，是不是个路子?”

陈宝山眼睛一亮，他是做电子元件出

身，对这方面门儿清：“有搞头!南方现在确实有几个厂子在弄这个，技术还不太成熟，但基本功能没问题!价格能比进口的便宜一半还多!北京这么多高校科研所，需求肯定不小!”

“不过，”陈宝山顿了顿，“这玩意毕竟有点技术含量，不像电子表衣服那么好卖。咱们得找到靠谱的厂家，质量不能太差，还得有人去跟学校那些单位打交道，这可不是摆个摊就能成的。”

“厂家那边，陈哥你门路熟，还得你多费心找找靠谱的。”刘峰沉吟道，“销路这边，我来想想办法。大学那边……或许可以找找熟人?”

他脑子里第一时间闪过的，是上海戏剧学院的何小萍。但立刻被他否决了。一来专业不对口，二来他不想把她牵扯进这些生意事里。

忽然，他想起了宁政委。虽然退了，但在文教系统应该还有些老关系。还有梁工、钱工他们，在工业界、学术界也认识不少人。

“这事我看行!”陈宝山越想越觉得有

戏，“这样，我明天就打电话联系南边的厂子，问问情况，搞几个样品过来。老弟，你去摸摸北京这边的门路，看看具体怎么操作。要是真能干成，这可比卖小电器有搞头!’

两人一拍即合，立刻分头行动。

接下来的日子，刘峰更加忙碌。他通过宁政委的介绍，拜访了一位在教育部门工作的老干部，虚心请教向高校销售仪器设备的流程和注意事项：又通过梁工，认识了一位在大学实验室工作的老师，了解他们对计算器的具体需求和使用痛点。

他还跑了几所大学，假装成要采购的人，去设备科打听情况，摸清了里面的门道和关键人物。

另一边，陈宝山的效率也很高，很快就从深圳发来了几种不同型号的仿制科学计算器样品，附带了详细的技术参数和报价单。刘峰拿着样品去找那位实验室老师试用，得到了“基本功能可用，性价比高”的初步评价。

路子似乎摸到了，但更大的挑战摆在面前：如何让这些没有“名分”的仿制产品。进入壁垒森严的高校采购体系?需要的启动资金也远比摆个小摊要多。

刘峰和陈宝山再次坐在了小院的石凳上，面前摆着样品和一堆资料，眉头紧锁。

“这事，有点难啃啊。”陈宝山吐着烟圈，