第80章 合作成功

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赵晓波的名片被刘峰随手放在了柜台里的铁皮饼干盒中，与螺丝刀、电阻等杂物混在一起，看似不经意，但他心里却给这件事留了位置。

接下来的几天，刘峰并没有急着联系赵晓波。他先是借着去邮局寄信给何小萍的机会，绕道去了区图书馆，翻看了近几个月的《南方日报》和《羊城晚报》。在不起眼的边角广告栏里，他确实看到了几次“南方新世纪音像公司”的招商信息，地址位于广州着名的西湖路夜市附近。

几天后，刘峰用店里的公用电话，拨通了广州的长途。接电话的正是赵晓波。

“刘老板！您考虑得怎么样了？”

“赵经理，样品我带听了，质量确实不错。”刘峰先肯定了产品，“合作可以谈谈，但具体方式，见面细聊。第一批货，数量不宜太大，我们先试试水。”

“没问题！刘老板果然谨慎！”赵晓波满口答应，“这样，我最快下周再跑一趟北京，我们把细节敲定，您看如何？”

“可以。”刘峰言简意赅。

挂断电话，刘峰看着窗外熙攘的胡同。与赵晓波的合作，像是一扇即将打开的新世界的大门。

又过了几日，刘峰收到了何小萍的回信。信里，女孩的兴奋之情几乎要跃出纸面，她确认了将随学校交流团去南方巡演，行程包括上海、杭州，终点站正是广州。她还在信纸末尾调皮地画了个小地图，标注了这几个城市，在广州的位置上画了个大大的问号和笑脸。

看着那个笑脸和广州的字样，刘峰坚毅的嘴角也忍不住微微上扬。他将信仔细收好，目光再次落在那张广州来的名片上。

几天后，赵晓波如约再次出现在“山峰电子经营部”。这次他穿了件更显干练的深色夹克，公文包鼓鼓囊囊。

“刘老板，不好意思，等了一会儿吧？”赵晓波笑容满面，比上次更多了几分熟稔。

“刚到。”刘峰点点头，将赵晓波让进店里隔出的小小会客区。李晓梅麻利地倒了两杯茶。

寒暄几句，赵晓波直接切入正题，从公文包里拿出一式两份的协议书：“刘老板，这是根据我们上次聊的，草拟的一个简单合作协议。您过过目。”

刘峰接过协议，看得很慢，很仔细。纸张是南边常见的较好纸张，油印的字迹清晰。条款并不复杂，主要明确了“南方新世纪音像公司”作为供货方，“山峰电子经营部”作为北京地区的特约经销点，列出了首批提供的磁带样品清单和参考价格，以及结算方式。

看到结算方式时，刘峰抬起头，手指点了点那条：“赵经理，先付三成定金，货到付清余款……这个方式，对我们小本经营来说，压力有点大。”

赵晓波似乎早有准备，笑道：“刘老板，您也知道，现在紧俏货都这样，我们资金周转也紧张。而且我们是第一次合作，公司那边……”

刘峰放下协议，语气平稳却不容置疑：“既然是试水，风险就应该共担。这样，定金我们先付一成，货到验明正身，数量型号都对，当场现金结清余款。如果这批货走得好，下次合作，按你说的方式，甚至全额预付一部分，也不是不能谈。”

他没有提高声调，但话语里的笃定和清晰的逻辑，让赵晓波愣了一下。他显然没料到这个北方小店的老板如此精明且强硬，完全不像个没见过世面的个体户。

赵晓波眼珠转了转，迅速权衡。刘峰提出的方式虽然降低了己方资金安全系数，但显示了合作诚意，也更可能促成这第一单。他哈哈一笑，顺势下坡：“刘老板是爽快人！成，就按您说的办！一成定金，货到付款！我就喜欢跟您这样的明白人打交道！”

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