第27章 另辟蹊径

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赵广生赵总的出现，让原本还有些细微嘈杂的会议室瞬间安静下来。他约莫五十多岁年纪，身材保持得很好，穿着一身剪裁合体的深蓝色西装，没有打领带，显得随性而又不失气度。眼神锐利，面容带着历经商海沉浮的从容与精明。他早年凭借敏锐的市场嗅觉和敢闯敢拼的劲头，将一家小作坊做成了如今国内服装出口领域名列前茅的品牌，虽因战略布局上稍慢半拍，未能跻身最顶流的巨头之列，但在行业内，尤其是在外贸加工领域，绝对是声名赫赫的一流企业。

他走到主讲台前，没有过多寒暄，开门见山，声音洪亮而富有磁性：“各位领导，上午好。感谢各位百忙之中拨冗前来。我是赵广生。我们广生服饰的情况，想必大家也有所了解。目前，我们计划进一步扩大产能，优化产业布局，准备在中西部地区投资建设一个新的生产基地。”

他简要介绍了投资规划：“前期，我们计划投入一到两个亿，分两步走。第一步，利用现有标准厂房或建设简易过渡厂房，争取两到三个月内就能实现部分投产，快速形成效益。第二步，同步规划建设高标准的永久性厂房和配套设施，确保长远发展。”

介绍完基本情况，赵广生目光扫过台下众多期待的面孔，抛出了核心问题：“今天请各位来，就是想听听，如果我们将这个新基地落户到各位领导所在的地方，当地政府能为我们提供什么样的支持？希望大家畅所欲言。”

话音刚落，台下却出现了一阵短暂的寂静。在场的都是招商领域的行家里手，深知在这种公开竞价、信息透明的场合，谁先亮出底牌，谁就可能陷入被动，后面的人可以根据前面的条件进行针对性调整。一时间，竟无人率先开口。

赵广生似乎早有预料，笑了笑，用手指轻轻敲了敲桌面：“既然大家客气，那我们就按座位顺序，从前面开始吧。这位是西江省招商局的同志吧？请。”

被点名的西江省招商局代表清了清嗓子，开始阐述省里的优惠政策，主要集中在土地出让价格优惠、税收“三免两减半”、以及人才引进补贴等方面。紧接着，其他省市区的代表也依次发言，内容大同小异，无外乎是在土地、税收、规费、资金补贴等方面给出更优惠的条件，比拼的就是各自地方的财政实力和政策弹性。九峰市招商局的廖局长也代表市里发表了意见，提出的条件在市级层面算是中规中矩，但已然超出了塔寺乡这种基层单位所能承诺的权限范围。

秦赐坐在最后一排，安静地听着，面色平静。他早就料到，在传统的“拼政策、拼资源”赛道上，塔寺乡毫无胜算。

轮到秦赐时，会议室里所有的目光再次聚焦到这个坐在角落的年轻乡长身上，不少眼神带着审视、好奇，甚至是一丝等着看笑话的玩味。

秦赐站起身，并没有走向前面，就站在自己的座位前，声音清晰而沉稳地传遍整个会议室：“赵总，各位领导。我是西江省九峰县塔寺乡乡长，秦赐。我们塔寺乡，无法在土地价格、税收减免幅度上给出超越省市一级的承诺。”

这话一出，底下顿时响起一阵低低的嗤笑声和交头接耳。“果然不行吧？”“乡镇的底子，能拿出什么？”

廖局长那边更是有人不屑地撇了撇嘴。

秦赐仿佛没有听到这些杂音，继续说道：“但是，我们认为，企业投资，除了看得见的政策优惠，更需要一个稳定、高效、省心的发展环境。因此，我们塔寺乡愿意，并且能够提供一种不同于传统的支持模式。”

他条理清晰地阐述了自己的方案：

“第一，人才先行保障。只要广生服饰确定意向，我们可以立即启动‘订单式’招聘和培训。由乡政府牵头，组织有意向的劳动力，按照贵公司的技术要求，进行免费的前置技能培训，确保项目落地时，立即有合格的、经过初步培训的工人可以上岗，解决企业‘招工难、培训周期长’的痛点。”

“第二，土地成本分摊。土地出让款，企业可以申请分期支付，最长可分三年，期间我们乡里协调，不收取任何利息，减轻企业前期的现金流压力。”

“第三，也是最重要的一点，承诺‘无事不扰、有求必应’的营商环境。”秦赐的语气加重，目光直视台上的赵广生，“对于按照国家标准建设的厂房，我们承诺，消防、安监、环保等所有执法部门，不得以任何理由进行‘乱检查、乱收费、乱罚款’。我们的原则是，除非接到确切举报或发现重大隐患，否则日常巡查必须提前报备，简化流程。如果企业在生产经营中确实遇到了问题，比如环保排放不达标、消防设施需要优化，我们的相关部门会主动上门，以‘帮助解决问题’为目的，提供技术指导和整改方案，期间不收取任何形式的‘咨询费’、‘服务费’，真正做到寓监管于服务之中。”

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