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二手面包车在高速公路上疾驰,引擎发出沉闷而持续的轰鸣。窗外的天色由鱼肚白逐渐转为明亮的湛蓝,阳光洒在平坦的田野和远方的山峦上,但车内的两人无心欣赏。
张浩全神贯注地握着方向盘,偶尔通过后视镜瞥一眼闭目养神的李凌霄。他脸上难掩疲惫,但更多的是一种临战前的紧张与兴奋。李凌霄看似在休息,实则大脑如同高速运行的超级计算机,不断模拟着与玉湖市吴建国见面的各种场景,推演着谈判策略,计算着成本与风险的平衡点。
“商业洞察(中级)”能力让他对农产品采购、物流运输、合作博弈等领域的知识信手拈来。他清楚,这次谈判不仅要解决眼前的燃眉之急,更要为“初见”构建一个更安全、更具弹性的长期供应体系打下基础。
近五个小时的车程后,导航提示即将到达目的地——玉湖市青峰镇,吴建国所在的“玉湖丰源葡萄专业合作社”。
车辆驶下高速,进入乡镇道路,两旁开始出现连绵不绝的葡萄园,一望无际的绿色藤蔓上挂满了沉甸甸的、即将成熟的夏黑葡萄,紫黑色的果实在阳光下泛着诱人的光泽。空气中也弥漫着淡淡的果香。
“嚯!这规模,比青山县那边大好多啊!”张浩忍不住惊叹。
李凌霄也睁开眼,仔细观察着沿途的葡萄园。植株长势旺盛,果穗整齐,果粒均匀饱满,初步判断品质确实上乘。这让他心中稍定。
根据地址,他们很快找到了合作社的办公地点,一栋整洁的三层小楼。通报姓名后,一个秘书模样的年轻人将他们引到了二楼的会客室。
不多时,一个身材敦实、皮肤黝黑、穿着朴素的polo衫,约莫五十岁上下的中年男人走了进来,他目光锐利,带着长期与土地打交道者特有的朴实与精明。
“两位就是江城市来的李老板和张老板吧?我是吴建国。”他伸出手,握手有力。
“吴社长,您好,冒昧打扰。”李凌霄起身,不卑不亢地与之握手,“这位是我的合伙人,张浩。”
双方落座,简单寒暄几句后,便直入主题。
“李老板在电话里说的条件,很让人心动。”吴建国开门见山,手指敲着桌面,“不过,不瞒二位,在我们玉湖,像我们丰源这样规模的合作社不少,竞争也激烈。你们要的这批货,品质要求高,时间又紧,而且……据我所知,江城市那边,好像有家公司也在大规模收购夏黑。”
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