第3章 周边布局,搞定批发商的小套路 (第1/3页)
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六月的北京朝阳小商品批发市场,活像个被打翻的万花筒。各色摊位挤挤挨挨,叫卖声、讨价还价声混着汗味、货物包装味扑面而来,张承衡背着双肩包站在入口,忍不住皱了皱鼻子
——
这味道,比人民大学食堂的剩菜汤还上头。
他此行的目标是市场深处的
“老李体育用品批发部”,昨天电话里敲定了追加订单,今天来实地谈判签合同。作为金融系学生,张承衡比谁都清楚,口头约定不靠谱,白纸黑字的合同才是护身符,尤其是面对这些在批发市场摸爬滚打多年的老江湖。
“小伙子,你就是昨天打电话的小张?”
摊位后,一个留着寸头、腆着啤酒肚的中年男人抬起头,正是老板李建国。他上下打量着张承衡,眼神里带着审视,“看着挺年轻啊,不像做批发生意的,倒像个学生娃。”
“李老板好,我是张承衡,人大在读,”
张承衡笑着递上事先打印好的合同,“学生怎么了?学生也能做靠谱生意。我昨天说的,巴西队
t
恤
500
件、球星卡
500
套,还有吉祥物玩偶
200
个,你这边货都齐吗?”
李建国接过合同,粗粗扫了一眼,随手扔在桌上,拿起计算器噼里啪啦敲了一通:“t
恤每件
15
块,球星卡每套
8
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