第21章 云端之策与悬崖之舞 (第1/2页)

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沈清欢将自己关在公寓里整整一天一夜，将深夜实验室的所见所思、与李铭团队的反复讨论、以及大量的市场和技术资料，熔炼成一份详尽的《“芯辰科技”云端解决方案及商业模式创新建议书》。

报告不仅阐述了云端部署的技术可行性和优势，更着重构建了完整的商业闭环：从与头部云服务商的战略合作模式（包括资源置换、联合开发、收入分成等选项），到针对不同层级医疗机构（从顶级三甲到基层卫生院）的阶梯式服务套餐设计，再到数据安全合规方案及保险保障机制。她甚至初步估算了前期投入、盈亏平衡点和对“芯辰”估值可能带来的提升效应。

逻辑缜密，数据翔实，既有战略高度，又具备极强的可操作性。

周四下午，她将这份沉甸甸的报告提交给了周组长。周组长快速浏览后，眼中难掩惊艳，立刻带着她去向顾沉舟做专项汇报。

总裁办公室内，顾沉舟坐在宽大的办公桌后，听周组长简要说明后，便让沈清欢直接阐述。

沈清欢站到投影前，深吸一口气，摒弃所有杂念，开始讲解。她语速平稳，重点突出，将复杂的云端架构、商业模式用清晰易懂的语言层层剥开。遇到关键数据或风险点时，她会稍作停顿，确保顾沉舟跟上思路。

顾沉舟听得很专注，手指无意识地在光洁的桌面上轻轻敲击，这是他思考时的习惯动作。他偶尔会打断她，提出一两个极其尖锐的问题，直指方案中最脆弱的环节。比如：

“与云厂商的收入分成比例，依据是什么？对方凭什么接受这个比例？”

“医疗影像数据跨境传输的合规风险，你的方案里如何彻底规避？如果政策收紧怎么办？”

“这套模式对‘芯辰’现有销售团队的冲击如何化解？利益如何重新分配？”

每一个问题都像一把手术刀，精准地解剖着方案的肌理。沈清欢早有准备，从容应对，引用法规条文、市场案例和初步的团队沟通反馈，一一作答。她无法给出百分之百完美的答案，但她展示了充分的思考深度和解决问题的路径。

汇报持续了近一个小时。结束时，沈清欢的后背已被冷汗微微浸湿。

顾沉舟沉默了片刻，目光落在最终的建议总结页上。办公室里安静得能听到中央空调送风的微弱声响。

“可以。”他终于开口，声音听不出太多情绪，“思路清晰，考虑相对周全。作为初步方案，通过。”

沈清欢紧绷的神经骤然一松。

“但是，”顾沉舟话锋一转，抬起眼，目光如炬地看向她，“纸上谈兵和落地执行是两回事。这个方案，由你牵头，成立一个临时专项小组，周组长协调资源，李铭团队配合。给你一个月时间，完成与至少一家主流云服务商的合作框架协议签署，并选定三家不同层级的医院进行小范围试点，跑通全流程。”

他不仅通过了方案，更将执行的重担直接压在了她的肩上！牵头？这意味着她将第一次独立负责一个跨公司、跨部门的复杂项目，直接向顾沉舟和周组长汇报！

巨大的压力伴随着前所未有的机遇轰然降临。

“是，顾总。我一定尽力。”沈清欢稳住心神，清晰应道。

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